日前，联邦的一场活动引发朋友圈刷屏，及行业同行之间的相互打听，原来是联邦[舒雨]、[知几]两大全新产品系列开春上市，而举办了一场线上线下的新品品鉴会。截至2020年3月31日15:17，随着安徽和县联邦经销商成为第100个交订客户，联邦新品品鉴加盟席位成功突破100家大关，后续还在持续攀升，于当晚加盟席位抢占破120家。

疫情下，联邦举办的一场线上线下新品品鉴会

虽然疫情还未结束，让大家本就期待的心更加热切。“憋”了太久的全国经销商伙伴纷纷表达参会意愿。联邦基于安全考虑，对线下人数做了限制，只允许省内和周边省份自驾、高铁等安全、便捷的经销商来现场参会，但是仍然挡不住大家的热情，最后依旧来了40多位经销商。对于未能到会的全国大部分经销商，联邦也做了相应的预案，通过同步直播，让大家也能身临其境、在线订货，最后取得了超乎预料的好成绩。本次活动，可能也是疫情下行业第一场线上线下成功的新品招商会，足见联邦家私的综合实力和品牌号召力。

新品招商会上经销商踊跃加盟

由于新冠疫情的影响，各行各业的生存与发展都面临着巨大挑战，同时也对人们的生活方式产生了深远影响，更加注重线上方式，诸如在线办公、在线招商、在线直播、在线教学等在线需求暴增。

家居行业向来注重场景体验，原本互联网化并不显著，受疫情影响纷纷向线上转型。以联邦家私等为代表的家居企业，因转型更快、活动更见效、战报更突出，走在了行业前面，加速向互联网化发展，积极寻求后疫情时代的市场突围。

线上活动呈现规模和体系

疫情就是一面镜子，有的企业在观望等待，有的企业在寒冬中自带火把，在黑夜里秉烛前行。市场先机永远属于拥有先知先觉市场敏锐度和果敢眼光的人。联邦家私是行业第一批线上办公企业，快速响应终端需求。正月初八起，便率先开启了全国性和地区性等一系列线上营销推广、招商活动，活动的效果大大超出预期。

联邦是第一批复工复产企业，首日的“高考式”就餐

2020年3.30联邦新品品鉴会暨云订货活动，是在3.13线上招商会和3.14云爆破活动刚结束的第二天开始紧急筹备，从筹备到落地不到半个月。联邦家私在行业率先在线云招商，3.13、3.30两场云招商活动，加盟席位共突破200家。目前云招商已成体系化，喜报络绎不绝。接下来正在筹备与红星美凯龙的和居然之家的联合线上招商直播活动。

目前，联邦家私及其属下子品牌在线直播、在线销售、在线招商活动已“常态化”，并具备一定的规模和体系。例如，在广州越秀城市广场，联邦米尼旗舰店开展了一次微信团购活动，最终完成微信订单下定率126%；2月25日，联邦定制家打响“玩手机，购家具，1元抢工厂”，积极开展微团购活动，引起了良好的市场反响；3月16日，联邦新品天猫首发，总裁淘宝直播，在线观看近5万人，50万点赞，当天销售330万，新品上市获行业和设计师齐赞……

联邦快速出台经销商帮扶计划，助力终端赢战疫

此外，联邦家私集团快速出台经销商帮扶计划，包括万千补贴赢战疫、让利三个月、提货补贴10％；千万引流送订单、线上订单直转线下，以及免费帮扶终端门店推行全员社群营销等在内的多项帮扶政策措施，全力扶持经销商在疫情下的经营。推进O2O线上流量及订单零售赋能终端，天猫、京东、小程序商城等订单转线下交付，帮扶终端门店。

为了充分利用成本更低的私域流量，发掘经销商和门店销售人员自身的社交圈层，联邦家私还及时导入小程序等数字化获客工具，让每位销售人员和经销商都能拥有自己的“小商城”。目前，已有1000多个联邦家私的个人导购和经销商小商城正式上线。联邦家私集团董事李虹瑶说，“疫情无疑倒逼了家具企业更加聚焦线上发力，但我们认为，越是到危机时刻方能越看到一家企业的基本功。能够在不同的时机沉淀优势资源，这并不是一朝一夕可以炼成的。”

线上线下一体化，构建营销生态

线上线下互融共通，其目的是为消费者提供更好的便利、体验与服务。这需要品牌和经销商共同探索，致力于服务创新。在今年3.15期间，第三方媒体权威发布的3.15家居服务调查报告中，联邦家私的线上线下融合得到了严格检验和认可，并以综合评分第一的成绩，一举夺得家具类TOP榜榜首。联邦家私在行业中触“网”较早，一“网”情深，通过多年的摸索和建设，依托大数据走精准营销之路，在行业率先构建完善的营销生态体系。

3月16日，联邦新品天猫首发，总裁淘宝直播

一个线上销售活动，非常考验企业的专业度、企业信息处理能力、组织管理经验，需要企业长久的沉淀和实践。“这是一个互联的时代，如果说此前大家还没习惯这一合作协同的概念，那么这次疫情倒逼了行业加强内部管理，打破信息孤岛步伐的加快，更加聚焦线上发力。”李虹瑶表示，线上场景营销也同样在帮助经销商进行引流。在这样的特殊时期，家居企业和经销商的鱼水关系更加明显。

在联邦家私看来，传统的家居行业，众多从业者通过“串联”的方式对市场终端进行反应；消费市场代际变化迅速，消费需求呈现出多元化和个性化的趋势，线上场景亦不断深入。对此，联邦家私希望将反应方式从“串联”改为“并联”，通过与经销商“并联”到用户，快速了解终端用户需求，快速提供个性化服务，构建全新的运营能力。在今年的工作大纲中，联邦家私列入了组织机构的变革和人员的优化等内容，以进一步消灭“数据孤岛”，将总部和终端一线销售人员打造为一个有机的联合体，实现真正的线上线下一体化。

信心比黄金贵，传递更多正能量

近段时间以来，大家关注新闻的话会发现，各级政府领导逛市场、带头消费，更有政府领导上央视当起了直播“网红”带货……诸此种种，无疑向社会各界传递提振消费信心，刺激消费市场的示范作用。

快速捐款捐物，积极响应驰援灾区，承担企业社会责任

在疫情取得阶段性积极成效之时，中央及时作出在毫不放松疫情防控前提下，有序复工复产的决策部署，以一系列有效政策举措推动加快恢复经济，全力以赴打好防疫情和稳经济两场硬仗。人们的生活陆续按下启动键：企业陆续复工、民众消费日渐回升，经济社会秩序加快恢复。从全球来讲，“世界工厂”动起来，对全球疫情的控制及后续的经济复苏无疑将起到“火车头”的积极带动作用。

如果说，率先复工复产、出台帮扶计划、捐款捐物给疫区，在疫情期间带给经销商伙伴、行业和社会信心，那么联邦本次在行业率先举办的线上线下云招商发布会，无疑是后疫情时代，经济复苏向好，点亮消费市场的一个“信号”。

经销商带来了积极的信心和正能量

联邦家私集团董事长杜泽桦表示，“这是‘自然灾难’下比黄金更珍贵的正能量，也是此时此刻所有铆足干劲的联邦人需要的正能量。联邦人取得的成绩，将会给予我们的合作伙伴、家居行业以及社会更多的信心和正能量。”

春暖花开在即，信心比黄金更贵。我们相信市场的需求只是暂时被抑制，是一定能够恢复的，而且我们已经看到了希望。熬过这个阶段，我们还有机会去迎接甚至创造更大的商机。希望通过行业上下的努力，通过国人的奋斗，让我们的行业、我们的国家更有魅力、更有前景！