为进一步总结佛山照明上半年以来在销售终端的经验和工作成果，进一步加快推动地区创新战略转型发展，着眼长远、把握大势，9月17日，佛山照明在江苏常州召开“聚力赋能•谋远共赢”长江经济带经销商研讨会。

佛山照明总经理雷自合、国内营销事业部总经理刘强、全国营销总监梁观稳及国内营销事业部各渠道、部门负责人共同出席会议，与50多位来自长三角地区的佛山照明核心经销商客户共聚一堂，共同探讨国内营销事业部在长三角地区的发展规划，开门问策，集思广益，谋远共赢。

稳中求变，抢抓机遇

大会伊始，雷自合总经理对长三角地区核心经销商的到来表示欢迎。雷自合总经理表示，2020年，受新冠疫情以及中美贸易摩擦不断升级的影响，国内企业都面临前所未有的挑战。于危机中育新机，于变局中开新局，在公司新一届领导班子的带领下，佛山照明确立了以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值的发展思路，紧紧围绕从“中低端生产制造”向“中高端智能制造”升级，从“单一的电器照明产品生产销售”向“提供智能产品及整体解决方案”转型，从“传统的功能照明”向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越，并持续加强细分领域拓展以培育新的利润增长点。

今年以来，在经销商客户的支持配合下，佛山照明以变革激发企业内生动力，加快推进营销模式和经营模式变革，保持稳健的发展态势。而随着国家“经济内循环”发展策略的提出，国内内需进一步扩大。要激活“内循环”，把握发展机遇，企业就需要“三箭齐发”，一是坚持加快技术创新和产品转型升级，开拓新业务新领域，推进技术成果转化；二是加大精细化管理，以自动化、智能化、数字化的管理模式驶入企业高质量发展的“快车道”；三是加强品牌建设，完善营销机制，创新经营模式，打造数字化营销体系建设。雷自合总经理表示，佛山照明将坚持“目标不变，任务不减”，以稳中求进的工作总基调推进企业体系变革，希望能继续与长三角地区经销商朋友一起以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志，披荆斩棘，乘风破浪，全力以赴完成全年目标。

赋能终端，盘活优势

随后，国内营销事业部刘强总经理在致辞中指出，佛山照明与各位经销商是和谐共赢、平等互利的合作伙伴关系，这也是佛山照明未来一系列改革的基础和前提。2020年，国内营销事业部根据公司的战略需要，全面优化顶层战略设计，调整了组织架构，有效提升市场响应速度以及在各版块的聚合力。今年以来，国内营销事业部通过“直播、一省一策、众筹、达量”等多种营销模式有效提高市场活跃度。他强调，市场竞争日趋激烈、业态变化瞬息万变，各位经销商同样也要勇于变革，快速提升自身的能力和服务水平来迎合市场发展的需求，并希望通过此次战略研讨会征询意见、建议和需求，持续改进市场营销工作。接下来，佛山照明将结合公司发展战略和经销商客户的实际需求围绕强化内部管理、加强产品建设、加快信息化建设推进等多层次“修炼内功”。

凝聚共识，共谋发展

研讨会上，批发渠道总监汪大凯、专卖店渠道总监陈冀分别对各渠道的创新转型、战略规划展开分析。随后，经销商们就“终端服务、价格管控、市场经验、品牌竞争力”等多个方面展开深入探讨，各经销商充分讲述自己的看法与建议，并分享了自身经营的心得体会。

长江经济带作为我国经济发展的重点之一，也是佛山照明近年来重点发力的区域。2019年，佛山照明品牌广告登录上海虹桥国际机场、浦东国际机场，借助上海航空枢纽的重要国际地位，扩大在长三角经济带和全国市场品牌的影响力。

此次会议作为佛山照明2020年首个经销商研讨会，深受公司各级领导的重视和支持，会议的成功举办，将为佛山照明在长三角经济带的长足发展提供详实的意见和参考。接下来，佛山照明积极响应国家双循环战略号召，加快推进销售工作的改革创新步伐，发挥长三角经济带的要素市场优势及辐射作用，进一步激活地区市场活力，为促进经济带建设增添新的动力。