聚星榜家居云招商今天推荐的主角品牌是互联网家居品牌林氏木业，产品开发逻辑、新零售商业模式、管理提升与用户体验，这是林氏木业手握的四张王牌。而这四张王牌，在2021年初见“威力”，林氏木业今年一季度的表现可圈可点。

自2007年成立以来，林氏木业持续创造着奇迹：在品牌认知方面，作为第一个互联网家居品牌打破传统方式，精准定位25-35岁年轻用户，迅速成为潮品牌；在销售渠道上，打破传统单一线下店模式，以线上反哺线下的方式双轮驱动；通过数字化驱动和多个维度不同方式与用户连接，打造极致用户体验，成为互联网家居行业中的范本。

注：图片来源于林氏木业，侵删

林氏木业的竞争壁垒有哪些？

通过分析我们不难发现，首先，他们全国各地26个城市设有“O2O”体验馆。其次用户体验方面，品牌介绍，3D模型图体验，还有单物流的体验是很多其他商家无法匹敌的，他们的物流可以送到乡镇，在二三线城市的优势基本是无法超越的，大家都知道家具的体积比较大，一般商家物流基本只会在一线城市展开，包括60天无条件退换货也不是一般商家能轻易承诺的；强大供应链的优势使得他们的价格也有了较大的竞争力；林氏木业的产品结构和布局比较全面，客房、书房、卧室、餐厅的产品应有尽有，产品有13个风格系列，比如欧式风、现代风、创意家居、小户型等，有一个非常重要的，他们产品上新的速度非常快，能长期稳定地保持上新的速度，对家具行业来说是很难得的一个事情。在产品营销推广方面，他们有专门的实体展柜，也有明星代言，一定程度上产品得到了较大的曝光；因为用户体验好，回头客重复购买率也特别高。产品的图片都是实拍的，他们会花重金在搭建模拟套房上，最大程度呈现好的产品效果图。当然，这一切的一切还离不开一个高效团队的执行能力。

注：图片来源于林氏木业，侵删

我们如何建立自己的竞争壁垒？

聚星榜家居云招商觉得无论是家居电商从业者，还是传统家具企业，有一个问题始终很难理解：家居产品做线上，最大的困扰就是抄袭和价格战，林氏木业是怎么建立竞争壁垒的？

1、研发“快准狠”，让对手无法抄袭

在林氏木业的天猫店铺，你可以看到多少件产品？答案是超过13000个SKU，这是林氏木业全年在售产品的数量。不仅如此，它还保持了月均上新1000个以上SKU的速度。

快速更新的产品目录背后，是林氏木业对产品上架周期的精确把控。在林氏木业内部，从项目组提出需求到产品上架，软体家具和小件配套产品最快仅需30天，板木产品大约45~60天，线下门店的铺货顺延20~30天。

这样的速度不仅让传统家具企业吃惊，甚至超过部分快消品牌。而对于线上的家具电商玩家来说，基本上还没等到同行抄袭上样完毕，林氏木业已经完成了新一轮的产品迭代，可以说“抄袭都来不及”。

快速上新并不难，难的是同时做到精准匹配市场需求。这背后是林氏木业长期以来对于“大数据”的敏感，对消费人群特点和趋势流行的精准捕捉和分析，以及在此基础上的快速研发和上新能力。。

不仅如此，2020年林氏木业联手美的旗下云服务单位——美云智数，将这项能力再次放大。林氏木业“极致产品矩阵SMD”上线并运行后，大幅提升了爆品的洞察力，同时围绕细分市场和消费者需求，提升了新产品开发、上新的效率，为林氏木业的产品研发筑起的一道坚固的护城河。

2、垂直供应链管理，造就极致性价比

仅仅是“上新速度快”，并不能构成牢固而长久的护城河。因为决定产品销量的除了款式新颖、选择丰富之外，更关键的因素在于“性价比”，尤其是线上消费场景对价格的敏感度极高。而林氏木业的另一大杀手锏就是在同样的品质下，做到了极高的性价比。

同一款长1.3（延展后1.6米）、颜值颇高的轻奢岩板折叠餐桌，林氏木业的价格仅为1159元。而市场上类似款式、配置的产品，价格一般要高出200元左右。

注：图片来源于林氏木业，侵删

聚星榜家居云招商觉得品牌有品牌需要建立的壁垒，个人也有个人需要建立的壁垒，我们要做到不可替代、拥有属于自己的核心竞争力，如果随随便便能被人取代，又有何竞争壁垒可言？如果大家要找具有实力、品牌知名度高的品牌商招商加盟或者了解更多品牌资讯，可以到聚星榜家居云招商网站详细了解。