大家居、整装、全屋业态等概念已经深入人心，而且这种变化也渗透到家居供应链中。但问题是，“大家居”是否是必然的趋势？单品类是否难以做成“商业帝国”或者会成为企业的发展瓶颈呢？其实单品类成功的企业非常多，单品类市场也非常多。老干妈只做辣酱，全球知名；王老吉只卖凉茶饮料，国内无人不知；皇派专注门窗，慕思专注床垫……这些都是行业内外单品类的成功案例。

那么，为什么家居企业会热衷于越做越大呢？

现在80末，90后消费者居多，他们对个性化需求，产品多元化越来越明显，销售单一“家居”已经不能满足其胃口，他们对家居风格一体化设计，材料，颜色及功能都有不同需求。同时，由于家居装修涉及品类较多且功能各异，单一公司只聚焦单一品类供应，很难满足消费者的多元化，由头部主播薇娅2020年首次联名“美克家居”一场直播能够看出，以直接把整个“家”搬进直播间的形式，才能满足消费者的胃口。

所以最初出现的全包装修，然后出现的全屋定制，再后来发展出来的大家居、整装、全屋业态，其目的都是帮消费者包揽这种苦差事，实现一站式购物。这种“一站式”的终极产品是一个完整的“家”，目前最接这种形态的不是全屋业态，而是精装房。

如果再深入一点，聚星榜家居云招商觉得可以从消费场景来分析。曾有人将尚品宅配跟宜家做横向对比，但两者其实没有可比性，两者相同点仅仅是都卖家具，都是场景化展示，但两者消费逻辑、消费场景并不同。当你要装修房子的时候，你可能会去尚品宅配；而你每天都可以逛宜家，哪怕只买一个1块钱的雪糕。即便是前两年的尚品超级C店和现在的全屋业态，他们看似越来越接近宜家，但其实消费逻辑和消费场景完全不同。

尚品超级C店

没有对消费场景和消费逻辑的升级，越来越庞大的“一站式”更像是捆绑销售，它并不构成企业的核心竞争力，也没有形成消费者足够强烈的“到店理由”，很有可能是“狗尾续貂”。这是值得我们审慎思考的。

供应链的“大家居”趋势也是在定制的背景下演变而来的。乍看“大家居”的逻辑没问题：满足定制企业的一站式采购需求，但如果我们从客户的角度看会发现，定制的“大家居”和供应链的“大家居”消费逻辑并不相同。大家居是为消费者包揽“苦差事”——虽然现在企业甚至连消费者的乐趣也包揽了，对于定制企业而言，是否跟C端消费者一样，需求被“一站式”服务呢？

聚星榜家居云招商认为定制企业的一站式需求是不够强烈的。企业供应链管理的意义就是在整合最优的供应商，而不是找到一个供应商供应所有产品。它是以成本和效果为导向的，而不是以“省事”为导向的。何况术业有专攻，一个供应商无法把所有产品都做好。这就为单品类的供应商提供了生存以及做强做大的空间。

但这并不是说供应链企业应该墨守成规。实际上，供应链的重点不是品类的扩张，而是价值的延伸，譬如从产品生产到服务提供，从单品销售到全屋产品（单品全屋化）解决方案。供应链应该着重的是创造更多的价值，而不是通过品类覆盖放大成交的“价格”。“价格”的创造会迷惑我们，让我们忽略了“价值”的创造。

那么，单品类企业怎么做呢？

1、创造新概念。概念是认知的体现。有人会以为品牌新概念、产品新概念是对客户的忽悠，其实不是，新概念是认知的提升，是价值的提升。新概念和新技术、新产品是相辅相成的，可以相互赋能。但我认为概念应该领导新技术和新产品，因为它是一种思维方式。无供应链企业可以通过新概念、新技术、新产品来创造新价值，无醛板、智能板、全空间移动系统等等都是。

实际上，创造新概念是供应链企业当下非常明显的短板。如果能改变观念，做好概念创新，就能为企业释放强大的增长动力。

2、以价值链视角看产品。产品固然重要，但过于看重产品是制造商思维。为客户创造价值的远不止于产品。目前在供应链企业中，韩拓最新的战略动向最具代表性，它提出了“全案粘合”和“全链服务”，这其实就是价值链的延伸，是价值创造的另一种方式。

3、同心多元化经营。在多元化增长战略里有两种典型，一种是水平多元化，新增加的品类跟企业原品类没有紧密联系，譬如做衣柜的增加了门窗业务、做铰链的增加了LED；一种是同心多元化，它以企业原本的业务/技术为核心进行品类扩张，譬如以缓冲器为技术核心的企业，它可以在做缓冲铰链的基础上增加缓冲导轨、按弹器等。供应链企业多是技术驱动的，只有拥有技术优势，做品类扩张才有竞争力。还有一种特殊例子，如欧派克就以导轨为核心做全屋的导轨解决方案。以此类推，板材也可以做到全场景解决方案。同心多元化很有可能让产品之间产生联动，从而催生新的品牌概念。

所以，企业品类是否要越做越多，应该多回归客户的消费场景和消费逻辑来进行审视。如果想了解更多家具资讯或者家居品牌招商加盟，可以到聚星榜家居云招商网站详细了解。