家居企业、经销商之间的联盟，一直都是行业热点。据聚星榜家居云招商了解到，以公开信息为准，2021年以来，联盟动作大概已有40多起，普遍是联盟营销、共享流量、相互融入终端展销、供应链联盟、联合研发产品等。

近日，又有三起联盟问世，宝家的拎包入住软装供应链；顾家家居+京东居家的反向定制产品；绿米联创发起的未来空间智装联盟，反映三种主流走向。

宝家的拎包入住软装供应链

5月29日，宝家乡墅正式发布拎包入住软装方案，并公布了第一系列产品，用于搭配A1（2020款）乡墅，涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品类。作为一家乡村别墅整体交付的服务商，供应链对宝家的重要性，自然不用过多强调。从宝家的动作来看，非常重视供应链的联盟。挑选一些合作得比较好，而且有一定影响力的品牌，组成联盟的形式，提升供应链竞争力。

这并非拎包入住第一次出现在乡村住宅里，2020年时，宝家联手京东推出A7 2020款产品，就搭载了软装配套方案。当时成立的乡村住宅产业联盟里，包括：飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等。这些公司都是宝家供应链里的一员，提供不同的产品与方案，比如：东方雨虹做防水，西门子提供安全用电方案，飞利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷砖、实益达解决全屋的灯光照明、亚士担任外墙涂料解决方案服务商。

经过前期的探索与经验积累，宝家这次的软装包更加完善。最近，围绕软装部分，宝家又有单独的联盟形式。深圳的一场 “2021宝家拎包入住软装方案发布会”上，宝家推出家具包、软装包两种方案，在原来的标准化整体交付基础上，整合了窗帘、床品、地毯、灯具、家具、软装配饰等品类。

这个方案里的供应商，主要是掌上明珠、全友家居、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐等，分别解决成品家具、柜类、软装等配套。工厂给了支持，比如价格方面提供一些优惠；产品方面，根据乡村住宅的特征与需求，做一些调整。这类联盟给我们的信号是：与供应商的合作， 不仅仅当成买卖关系，可以再往前走一步，比如争取定制开发产品、相互引流、共享客源等。

并且通过建立联盟的形式，实现合作关系的升级。无论是满足全屋需求的一体化设计、一体化搭配，还是家具包、软装包的两种方案选择，以及多家品牌的整合，都让外界清晰地感受到：乡村住宅的“拎包入住”时代之门打开了，或者说是乡村住宅2.0时代的到来。

顾家家居+京东居家：反向定制

两家很早就有合作，比如顾家在京东开店，就是最典型的合作。近日公开的一次联盟，则是从产品研发角度切入，根据京东的消费数据，顾家做起了C2M的反向定制。近日，迎战618，共同探索未来空间，顾家家居携手京东居家“未来者居尚”完美收官！现场顾家家居依托京东C2M大数据解读人群痛点，洞察消费者需求。用数据分析结果，驱动产品企划和研发，最终推出重磅新品皮床京“Π”。

该产品基于京数大数据打造，选择人体工程学最佳角度108°，采用加高双靠背设计，不需要靠垫，也能舒适倚靠。根据色彩心理学原理，运用花青蓝及杏仁白的清爽配色，帮助消除疲劳；基于大量的实际住宅研究，采用齐边小尺寸设计，有效扩大卧室空间。顾家还推出床垫新品“睡美人”；还展示了由顾家家居和京东居家联合打造的极具设计感的家空间快闪直播区——“未来者居尚”空间。

聚星榜家居云招商认为，基于大数据分析的结果，进而实现精准生产，这是企业研发的一种新型决策方式，与传统的产品决策将共存。毫无疑问，京东经过多年积累，不仅是平台上的买家数量庞大，同时积累了数十亿级的海量消费数据，一定程度上知道大家喜欢什么，想买什么，也可能知道哪些需求没有被满足。

而这些数据是企业缺乏的，拿过来参考，对爆款的打造会有帮助。而不仅仅依靠设计师、产品经理、老板们的主观判断。事实上，更精准的家居消费数据，应该来自于家居企业的老客户。那些手握千万级老客户资源的公司，如果能够联动经销商，收集老客户的使用情况与新需求，在老客户群体里搞预售，或许对后续产品研发起到一定的精准引导作用。

绿米联创：未来空间智装联盟

5月25日，绿米在全屋智能品牌Aqara新品发布会上表示，绿米与石头科技、方太、敏华控股、安吉尔、美的等企业成立未来空间智装联盟。董事长兼CEO游延筠宣布：将携手美的、海信、石头、方太、安吉尔、科沃斯、敏华控股、BOE等，打造未来空间智装联盟，实现产品连接、联合营销。年营收已破10亿，绿米联创旗下全屋智能品牌，如何打造“千人千面”的全屋智能生活方式？目前，Aqara拥有30多个品类、500多个SKU，可帮助用户实现全屋智能。

绿米联创在2014年与小米合作后进入消费市场，至今已服务了20万以上家庭，接入了所有主流家居平台，是HomeKit生态中产品数量最多场景最全的品牌。具体品类上，智能门锁已出货超100万台，智能开关激活数量超300万，智能开关产品在整个开关市场中名列第五。2017年提出4S服务，提供到店体验、方案定制、安装调试到售后的一整套全屋智能定制服务。全国已有600多家线下店，入驻购物中心。

绿米通过面向C端的Aqara和新推出的B端的EigenStone爱根斯通品牌实现了品牌战略层面的双引擎驱动。在成熟的C端Aqara品牌方面，绿米已进入创新的深水区。在生态融合方面，也实现了米家和苹果双生态引擎的驱动；在渠道方面，通过线上线下双渠道引擎进行驱动；在产品方面，通过硬件与软件系统双引擎进行驱动。可以说，绿米通过多引擎的驱动和围绕技术升级、产品创新，以及不同业态之间合纵连横的协作，为智能家居未来的发展树立了模版，起到了标杆作用。

聚星榜家居云招商觉得智能家居+传统家居产品的融合，成为当前的主流探索方向之一。全屋智能企业，会跟家电、家居、装修类公司合作，打造融入智能家居的全场景方案，共同服务客户。

而一些传统家居与装企公司，也在想办法引入合适的智能企业。受智能家居市场的成熟，这种现象将越来越多，以智装为主题的联盟可能高频次出现。这种联盟里，智能家居企业，借助传统家居品牌的渠道与客源优势，加速业务开发。而传统家居企业引进智能，进一步提升产品方案的竞争力。

援引IDC的统计数据，2021年第一季度，中国智能家居设备市场出货量为4699万台，同比增长27.7%，预计全年出货量可能达到2.5亿台。另外，房地产精装配套里，部分智能家居品类已超过50%，形势喜人，也逼人。如果想了解更多家具资讯或者家居品牌招商加盟，可以到聚星榜家居云招商网站详细了解。