▲索菲亚华鹤木门总经理刘志超接受腾讯家居·门窗频道专访

腾讯家居·门窗频道：刘总您好！2021年，您对行业前景有怎么样的预估？是持续当前的态势，还是会有反转？近年来，一些全屋定制企业逐步向门窗领域扩张，同时，也有许多门企向全屋定制领域延伸，这是否是家居产业未来的发展趋势呢？您认为目前最应该在哪方面进行着手准备？

刘志超：家居行业从以单品类经营为主向多品类延伸融合，已成为家居行业的“新常态”，大家居趋势愈演愈烈。 这种趋势在2021年会持续加剧，主要有两方面原因：

一是受房地产降温、精装整装的冲击。房地产降温影响下游家居行业，精装、整装占比持续上升，门店客流减少，家居企业纷纷延伸品类。尤其是受精装影响最大的橱柜、木门品牌，主流的橱柜、木门品牌基本都延伸做全屋定制。

二是消费者的因素。疫情会加速大家居的发展，客户会因为安全考虑减少接触商家。越来越多消费者希望一站式搞定、装修风格一体化，省时省心省力。

未来家居行业的竞争，不仅仅是企业跟企业的竞争，而是整体产业链的竞争，拼的是企业的整合能力，留给单品类企业的生存空间将越来越小。面对这种行业态势，企业战略要踩准节奏，既要强调主营业务的专业性，又要适时拓展大家居。尤其后疫情时代，企业需通过多品类聚合赋能终端，提升坪效，增强盈利能力。

▲索菲亚华鹤木门自动化工业4.0生产基地

以索菲亚和华鹤为例，索菲亚柜类扩展木门品类，木门产品的花色与款式与主营业务充分打通，能充分吃透主营业务带来的庞大流量，品类之间的协同效应非常明显。华鹤木门则以木门为中心，拓展华鹤柜类、家具家品等其他品类，选择走专业化引流、再大家居扩单路线。

腾讯家居·门窗频道：近年来，索菲亚在定制家居领域发展势头强劲，华鹤和索菲亚的合作马上也将走进第五个年头，您能否简单评价一下这些年来双方的合作？2021年，索菲亚木门和华鹤木门又有怎么样的战略规划？

刘志超：2017年，索菲亚家居与华鹤集团合资成立了索菲亚华鹤门业有限公司，全力发展木门品类。华鹤65年的木门定制经验，为索菲亚集团拓展木门品类提供了强大的生产制造能力，让索菲亚木门在工艺质量上有着天然的优势。

而索菲亚家居强大的渠道和市场运营能力，也提升了产品的市场覆盖面和品牌影响力。与此同时，华鹤木门借助索菲亚的柜类定制经验，在2020年成功延伸衣柜品类，再整合家品来提升坪效。所以两个品牌的合作是强强联合、相互赋能，能满足客户“一站式购买”需求，迎合大家居的发展趋势。

▲索菲亚华鹤木门重磅投放高铁广告

2021年，索菲亚木门与华鹤木门均在品牌战略定位上升级：

首先，索菲亚木门的定位是配套索菲亚大家居，在品牌层面，与集团强关联，强化索菲亚品牌背书；在产品层面，木门设计紧跟主营业务款式与花色，实现与主营业务的充分匹配，实现流量高转化。

因此，索菲亚木门2021年品牌定位，由原来的“更好材料更安心”升级为“好门搭好柜，全屋随心配”。“好门搭好柜”强调索菲亚木门的花色、款式与索菲亚柜类打通，是最匹配索菲亚柜类的木门；“全屋随心配”从战略上除了强化木门与柜类间的协同效应，增强衣木联单，同时还强调木门与墙板、垭口窗套等全屋配套，做大单值。

华鹤木门则从原来的“传世名门，始于1956”，升级为“高端木门专家，since1956”，通过1956年的品牌沉淀，强化“木门专家”形象，以木门作为流量入口，延伸衣柜品类，更整合了华鹤集团的高定品牌斯帕奇奥，扩充高定系列，充分整合索菲亚集团和华鹤集团的核心优势。