近日，宜华家具防城港店在该市最大家居城——华美立家家居建材广场正式开业运营。华美立家家居建材广场是建材家居旗舰店、国际展贸中心和商业街为一体，是目前防城港最大全品类“一站式”的建材家居购物中心，吸引了众多知名品牌商家进驻。

开业盛况

顾客驻足观赏

顾客进店体验

顾客咨询下单

开业期间，宜华家具店内人流如潮，精心布置的现场，喜庆气氛呼之欲出，吸引了前来的顾客驻足观赏，咨询、下单的来客络绎不绝，为开业活动特别推出的20套特价产品更是一举售罄。

宜华家具以品质不凡的品牌魅力、独具匠心的设计风格和亲民超值的高性价比，得到了防城港消费者的肯定，开业前两天，门店销售额即超20万元。宜华家具防城港店已成功地迈出了完美的第一步，并将闪耀广西市场，延续宜华品牌强劲的市场竞争力。

营销宝典｜整合新渠道，掘金“精装房营销”

宜华家具海口经销商  张文明

张文明，宜华家具海口经销商，代理宜华家具品牌五、六年来，已在海口市开设3家终端门店，站稳脚跟。而在宜华家具全国众多经销商中，海口的市场业绩也稳居前列，这与张文明在家居行业多年积累起来的丰富的市场经验和敏锐的判断力分不开。

当今，是一个产业融合发展的时代，家居行业的发展已经和电商、互联网+、定制、智能家居、精装房等密不可分了。不过对于家居产业的影响，它们仍有主次之分、远近之别，比如说电商和“互联网+”是一种手段，影响的是家具业的渠道，而定制和智能家居推动家具产业细分的方向。

众所周知，家具产业的上游来自房地产业，房地产市场动态直接关系家具业发展动向。在当前，房地产进入平稳发展周期，行业竞争“战场”由规模转至质量及服务等软实力，国内知名产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，也发力推广精装房“拎包入住”项目。房地产精装化变革对家具行业发展影响深远。当房地产商进入精装房的领域，传统的家居行业应该看到，未来突围而出的方式，必然是“向上游集结”，即资源再重新整合。传统家居行业要发展，必须疏通房地产、网络以及定制家居等渠道，企业品牌需要选择自己的定位，找准努力的方向，方能从容应对新的格局。

宜华家具在恒大地产海口“拎包入住”项目展示

基于上述行业变革趋势，张文明在2015年另辟蹊径，成功切入恒大地产在海口的“拎包入驻”项目，借助该项目平台资源，配合恒大地产发力精装房战略，为业主提供免费的家居一站式服务和便捷、舒适的生活方式。在合作模式上，张文明采取租赁恒大地产“拎包入住”项目精装房导入宜华家具产品的形式，指派一名导购员长驻现场，将产品展示和体验服务环节零距离呈送到业主面前，优化消费场景，化静为动，变“坐商”为“行商”，加速渠道精准下沉。该模式灵活高效，可在一个项目市场饱和时迅速抽离投身其他项目，或多项目布局同步展开，而且投入低、收益快。据数据显示，张文明在目前开展的项目中平均月投入费用仅需近1万元，而从10月到11月上旬短短不到一个半月时间已突破销量80万元，创造终端销售新传奇，成为引人关注的焦点。“只要用心做，你会发现这种类型项目的市场发展空间很大，并且在无形之中提升了品牌知名度和影响力，尤其是在业主群体中的口碑传播效应，非常明显！”张文明说。

宜华家具切入精装房营销渠道

就在张文明试水“精装房营销”取得显著成效的同时，宜华家具总部销售团队也传来与恒大地产物业公司达成战略合作的喜讯——宜华家具享有实木类家具品牌进驻恒大地产“拎包入住”项目的优先权，该特权具有唯一性。该战略合作的建立，对于宜华家具加速推广全国各地经销商与当地恒大地产项目“拎包入住”项目的深度营销合作，整合新渠道优势，犹如飞虎添翼，一定能越走越远，迎来辉煌。