定制家具市场集中度低，欧派家居、索菲亚为行业龙头

由于定制家具进入门槛不高，目前行业内品牌数量较多，但龙头企业的市场占有率仍相对较低，格局非常分散。前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2017年，定制橱柜行业市占率前三的企业的市场占有率仅有15%，定制衣柜行业市占率前三的企业市场份额之和还不足17%。

定制家具龙头市占率偏低，主要是由于定制家具的特殊性，一方面，小企业缺乏生产和经营的意识，要形成一定的规模则面临较高的生产运营及技术壁垒;另一方面，国内外内大品牌依靠多年深耕行业已形成品牌、渠道护城河，小企业较难通过价格战来提升市占率。

2017年欧派家居、索菲亚分别居于定制企业门店数、单店提货额排位榜首，为业内销路最广、单店效益最高的两家企业;如上述所示，欧派家居、索菲亚分别为定制橱柜、定制衣柜市场中的龙头。

随着消费升级能力逐渐提升，细分领域龙头品牌有望享受行业增长和市占率提升的双重红利，成长确定性最强。定制家具未来也将出现寡头，行业龙头未来在强强对决中脱颖而出成为巨头。

定制家具库存压力小，跟随消费升级逐渐渗透市场

定制家具行业实现定制化生产，库存压力较小，且企业的产量增长与市场需求的增加相匹配，不易因产量过剩而发生清理库存的低价倾销;同时，行业内企业仍可通过品类扩充维持收入高增长，且定制家居企业在生产和销售环节上具有高附加值的设计、个性化服务，较难达到类似家电产品的同质化水平。

对比空调行业，各个厂商间的产品类型相近，标准化程度高，面向的客户群体无差异，容易形成行业内企业激烈竞争的局面，而定制家具企业随着产品类型和销售渠道的拓宽，生产和销售的选择更加多元化，可以通过除价格战以外的策略达到收入增长、提高市场占有率的目的，故采取价格战的可能性较小。与厨电性质类似，定制家具多在装修时直接安装，后期拆卸或重装比较麻烦;在人均可支配收入不断提高的今天，消费者选择定制家具时会更注重美观和品质，愿意购买龙头企业的产品，支付品牌溢价。

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定制家具作为适应消费者新口味的菜品，正在抢占成品家具在家具行业菜单中的位置，渗透率稳步提升。不同的细分家具类型随着其发展时间、市场接受度的不同而渗透率有所差异：起步较早的橱柜行业渗透率约为60%;定制衣柜近年来市场认可度迅速提高，渗透率随之飙升至30%左右;而其他柜体渗透率不足10%，尚处于导入期。不过，目前，我国定制家具在家具行业的渗透率整体约30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，仍有较大提升空间。

消费升级趋势下，消费者对产品和服务的要求不断提高，家居装修理念也从最初讲究“实惠”、“实用”到注重格调品位和整体风格协调。定制家具主打个性化设计、款式新颖，“量体裁衣”式的设计可以有效解决小户型、多梁多柱或不规则问题房型的空间利用难题。同时，消费者也更加看重服务和用户体验，定制家具企业时间调配灵活的服务、贴心的个性化设计加强了客户参与度、服务沟通效率。

（作者：穆晓菲 原标题：2018年定制家具行业发展现状分析 跟随消费升级逐渐渗透市场）